2012年3月1日，众德集团烟台一公司所有营销人员会同农化韩老师，在蓬莱崮寺店赶会，在当天雨夹雪天气不正常的情况下，通过现场宣传，实现现场销售众德肥料9吨，取得了比较理想的效果。该活动的成功，开启了众德营销战术的新思路，现总结如下，有助于各销售分公司复制发扬。
现场布置成比较大的轰动场面，桌子、凳子、肥料样品、整包肥料、宣传材料、咨询台、大型气模、高音喇叭播放宣传片、促销品、销售政策展板等，通过极大的造势，吸引了诸多赶会农民的眼球。负责产品推介的农化和科技人员，简约生动的为农民介绍产品特性、施用方法和现场购买政策，极大的集中农民的注意力，不仅记住了企业和产品，也记住了产品的好处和用法，激起强烈的购买欲，后通过缴纳定金拿回奖品达到了销售的目的。
对于该种推广模式，我们可以总结命名为人员推广模式，它需要大量招聘业务人员和技术推广人员，把促销宣传工作做到基层乡镇中去，即营销重心下沉，精耕细作，工作做到田边地角。这样做市场的优势是：
1、降低接触消费者的成本，是有效的方式。参加集市可以在较短的时间里，接触到的潜在消费者比零售商三个月里能接触到的人数要多。
2、提高效率。在集市上迅速接触到有意向、潜在的客户后，后继跟踪相对较为轻松，工作量较少。
3、集市为我们带来更多更高层次的访问者，其中包括竞争对手、种田能手以及一些潜在的种田大户。通过多方交流，为大家提供了更多的学习机会。
4、在乡镇集市上，通过训练有素的销售和农技人员积极的语言、行为展示和严谨的后期跟进，可以使企业的终端市场竞争力可以变得势不可挡。
5、企业可以通过在集市上观察和倾听到对手的详细信息，进而据此做出更加合理有效竞争手段。
6、市场调查。集市为企业提供了一个面对消费者进行市场调查的极好机会。
7、做好会后的影响订单的跟踪和对潜在客户的走访工作，把意向的订单和潜在的客户变成现实的销售，在市场到来之前，通过销售政策，让农民提前把肥料拉回家，提前占有市场。
不过这种模式，也具有它的缺点，活动只能在局部实行，并且人员多，费用大，难以控制，产品必须是销量大的大众产品。我们规避这种模式风险的措施是好在有一定市场基础的市场进行，这样可以一定销量，抵消活动费用。
农资行业竞争，已经处于相对白热化的阶段，营销模式也是处于不断创新升级的过程之中，如何能够找到一条顺应市场、行之有效的模式，让企业在激烈的竞争中立于不败之地，我们仍在不断探索……