3月23日至3月24日，公司在高密举行经销商销售经验推广会议，邀请高密客户柳泉平经理和胶南客户徐亨敬经理进行营销经验分享，会议内容非常有实战意义，值得思考和总结。
气度决定格局，思路决定出路。对市场的洞察分析，并当地市场的变化是经销商共同的特点，让我在市场操作方面豁然开朗，具体体现在以下几个方面：
一、凡事预则立，不预则废
高密柳经理在谈到自己的成功经验时，总结了七个方面：1、具备的能力；2、促销政策的策略；3、汇总客户意见，结合新办法；4、启动经销商会议；5、竞争策略和竞争优势；6、优化策略；7、终端制胜。通过上述七个方面的讲解，让我深刻的感触到王总提出的三大纪律之一“做事要有计划性”，亦正如古人之所谓：凡事预则立，不预则废。其共同之处在于强调计划和规划的重要性。反省自身，每每感觉疲惫异常，事情忙的脱不开手脚，除去工作量大之外，在于自身对工作的重点和计划还不够明确和详细。金无足赤，当我在追求工作的完美时，却忽略了完美成为大的不足。大处着眼，小处着手，讲的是计划和具体工作的协调，正因为有了前期的计划和规划，才有了终的终端制胜。这也正是我今后需要加强的方面，感谢公司让我们上了一堂如此深刻的实践课程！
二、转换思维，加强引导
通过柳经理和徐经理的讲解，思考我现在的工作岗位——销售区域经理，对客户思维进行更新提升，引导客户把握市场发展方向才是我工作的重点和需要下大力气的地方。火车跑的快，全靠车头带。在与客户的交流学习中，我发现他们每个人的成功都有独特的地方，也有很多要改善的地方，假入我能将每位客户的经验串联起来，取长补短，则积小溪以成江海，相信力量将是非常的惊人。正如徐经理所言：老板心态要不得。当我们取得一定成绩的时候，往往被表象迷惑，失去发展的方向，这时候，需要的是我们静下心来思考，对市场有一个更清晰的认识，对发展有一个更明确的规划，对经营有一个更明确的操作方法。而思维的转换，正是我岗位的核心工作，有方向，有计划，有措施，届时，水到渠成，事可成矣。
三、内部转变，厚积薄发
双拳难敌四手，猛虎难敌群狼。在听过徐经理如何开发和经营零售网络，如何规范市场，如何培育业务人员后，我由衷的感觉到对部门人员的培育是一项长期和重要的工作，打造一个的团队是必需坚持的工作。星星之火，可以燎原，点亮一盏灯，照亮一大片，将所有的光点汇聚起来，就成为一个集体，一个的团队。而对团队的打造，需要我们内部转变思维，将工作做在平时，才有后期的成功。年之初，我就安排部门人员读书，现在看初有成效，但效果不大。为何，我在反思，通过此次会议，我领悟到业务人员思维的转变是必须的，但也是急不来的。因为，有些跟头是必需要摔的，有些代价是必须要付出的。痛了，想了，学了，变了，才能痛定思痛、厚积薄发。
总的说来，此次会议，对于思维的转变和更新是非常有启发意义的，感谢公司组织了如此有意义的会议，也希望这种形式能够持续下去。
相信明天会更好！